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“下沉市场”指的是覆盖所有城市郊县和乡镇农村地区，以及非一、二线城市中的城市城区。根据MSC咨询发布的《中国下沉市场系列报告》，目前我国三线城市有七十个，四线城市有九十个，五线城市有一百二十八个，在人口规模上，下沉市场人口规模近10亿人，数值占全国总人口七成左右，广袤的下沉市场里存在着以亿计量的掘金点。

随着坚果行业竞争的日益激烈，龙头企业三只松鼠早早嗅到下沉市场中藏着的商机。自去年开辟分销市场并取得不错成绩后，今年三只松鼠确定了全域分销布局战略，深耕渠道建设至终端，为经销商提供全方位的市场支持，打响了坚果行业”下沉市场“的渠道战役。

年货节作为各大坚果品牌商竞争最为激烈的重要时机，三只松鼠也早早做好了准备。今年4月开始，三只松鼠将涉及到线下业务的客户归口整合至线下事业部，并逐步建立团购集采客户黑白灰名单，出台内部跨渠道窜货的追溯和防控机制。在归口过程中主动关停部分存在批发乱价行为的伪加盟店，并对类批发客户依据后续市场规范整合分阶段推进通用款单品及自配礼盒的供应，做好渠道间的区隔。

在外部，三只松鼠开展打击侵权和仿冒产品行动，公司法务团队已对各渠道、尤其是下沉市场中涉嫌抄袭、擦边的产品开展多轮专项行动，肃清市场环境。在控价方面，三只松鼠建立渠道上架陈列标准及分渠道价控标准，对商超零售价、一批出货价、传统渠道门店供货价等均实施严格的可销售品项和价格体系管控，并通过定期自检确保产品真正按照陈列要求、规定价格上架售卖。

依靠持续推进分销业务，布局下沉市场的打法，三只松鼠构建了扎实的线下渠道，相关负责人介绍，在即将来临的年货节中，三只松鼠线下坚果礼业务预估可以保持同比去年50%以上的高增速。

来源：河北网络广播电视台